Почему производства переходят с Henkel на корейский Sunimelt: результаты независимых тестов

Сравнили металлоценовый термоклей Sunimelt с премиальным Henkel Technomelt Supra 100 и итальянским IVYMELT по 7 ключевым параметрам. Результаты вас удивят.

Кризис на рынке термоклея в России

До 2022 года основным поставщиком профессионального термоклея в России была компания Henkel (Германия). Немецкий клей считался золотым стандартом в упаковочной индустрии, и большинство производств работало именно на продуктах Henkel.

В 2022 году ситуация изменилась кардинально. Henkel закрыл свой офис в России и запретил прямые поставки. Через несколько месяцев появились посредники, продающие тот же клей по ценам в 3 раза выше прежних.

Проблемы, с которыми столкнулись производства:

  • Цены выросли с 300-400 руб/кг до 700-1000 руб/кг
  • Перебои с поставками — сроки доставки увеличились с недели до 2-3 месяцев
  • Огромное количество некачественных подделок заполонило рынок
  • Отсутствие технической поддержки от производителя

Хаос на рынке: как выбрать качественный клей?

Кризис с Henkel открыл ворота для десятков новых поставщиков. На российский рынок хлынул поток термоклея из Турции, Ирана, Китая и других стран.

Проблема в том, что качество этих клеев крайне нестабильно:

🔴 Турецкий клей — цена привлекательная (300-400 руб/кг), но:

  • Сильный запах при работе (жалобы персонала)
  • Быстрое пожелтение и карбонизация
  • Необходимость частой чистки оборудования (раз в 3-5 дней)
  • Нестабильное качество от партии к партии

🔴 Иранский клей — самый дешевый (250-350 руб/кг), но:

  • Низкая термостабильность (пригорает за 12-24 часа)
  • Слабая адгезия на сложных поверхностях
  • Часто НЕТ пищевого допуска
  • Высокий процент брака на производстве

🔴 Китайский клей — огромный разброс качества:

  • От откровенно плохого до вполне приличного
  • Сложно найти надежного поставщика
  • Проблемы с документацией и сертификатами
  • Часто меняется состав от партии к партии

Реальная история из практики:

Одна фабрика гофрокоробов закупила 2 тонны турецкого клея по цене 320 руб/кг. Первые 3 месяца все было отлично. Потом пришла новая партия — и началось: оборудование забивалось каждые 2 дня, появился резкий запах, качество склейки упало. Оказалось, поставщик сменил завод-производитель, а технология изменилась.

Результат: 2 недели простоев, потеря заказов на 800 тысяч рублей, возврат бракованной продукции.

Именно поэтому многие производства ищут проверенные решения с стабильным качеством — и находят их в премиальных азиатских и европейских клеях.

 

Мировой опыт: как другие страны выбирают термоклей

🇦🇺 Австралия: 80% рынка выбрали Sunimelt

Австралийский рынок упаковки — один из самых требовательных в мире, особенно в пищевой промышленности. Здесь действуют жесткие стандарты качества и безопасности.

Что произошло:

В 2022-2023 годах крупнейшие австралийские производства упаковки провели масштабное сравнительное тестирование термоклеев. Сравнивали Henkel (который там всегда был доступен) с несколькими азиатскими альтернативами, включая Sunimelt.

Результаты тестирования показали:

  • Качество склейки Sunimelt — на уровне Henkel
  • Термостабильность — лучше, чем у Henkel (меньше нагара)
  • Цена — на 30-40% ниже

Результат через 2 года:

  • 80% рынка упаковочного термоклея в Австралии занимает Sunimelt
  • Henkel сохранил позиции только в узких специализированных нишах
  • Производства отмечают снижение расходов на обслуживание оборудования

Ключевой момент: Австралийцы перешли на Sunimelt НЕ из-за проблем с поставками Henkel (их не было), а после объективного сравнения. Выбрали клей, который чуть дешевле и работает без нагара.

Для России это важный сигнал: решение проверено на рынке с высокими стандартами качества. Если австралийские производства с их жесткими требованиями выбрали корейский клей вместо немецкого — это говорит о реальном уровне продукта.

Три игрока премиум-сегмента

После ухода Henkel на российском рынке остались три основных источника качественного термоклея:

1. Henkel через посредников (Германия)

  • ✅ Проверенное качество
  • ✅ Известный бренд
  • ❌ Цена 700-1000 руб/кг (в 3 раза выше)
  • ❌ Нет прямой поддержки
  • ❌ Долгие сроки поставки

2. IVYMELT (Италия)

  • ✅ Европейское качество
  • ✅ Хорошая термостабильность
  • ✅ Используют крупные производства
  • ❌ Цена 600-800 руб/кг
  • ❌ Ограниченная доступность
  • ⚠️ Короткое открытое время (30-35 сек)

3. Sunimelt (Южная Корея)

  • ✅ Качество сопоставимо с Henkel
  • ✅ Лучшая термостабильность в тестах
  • ✅ Цена 250-350 руб/кг
  • ✅ Прямые поставки со склада в Москве
  • ✅ Техническая поддержка
  • ✅ Длинное открытое время (40 сек)

Кто производит Sunimelt?

Sunimelt производит один из крупнейших производителей клеевых систем в Южной Корее с 1995 года.

Ключевые факты о производителе:

  • 30 лет опыта в производстве термоклеев
  • Собственная R&D лаборатория
  • Экспорт в 40+ стран мира
  • Сертификация ISO 9001, ISO 14001
  • Разработка клеев по европейским стандартам

В отличие от турецких и иранских производителей, которые делают упор на низкую цену, корейцы фокусируются на качестве и стабильности характеристик. Это прямой конкурент Henkel и IVYMELT по технологиям, но по более доступной цене.

Независимое сравнительное тестирование

Компания "Наша Фабрика", которая с 2009 года внедряет клеевые решения на российских предприятиях и провела демонстрационные испытания более чем на 400 предприятиях России, провела серию лабораторных испытаний.

Сравнивали три премиальных клея:

  1. Sunimelt — металлоценовый клей из Южной Кореи
  2. Henkel Technomelt Supra 100 — немецкий эталон качества
  3. IVYMELT — итальянский клей, который используют крупные российские производства

Почему не тестировали турецкий и иранский клей?

Потому что они изначально не являются конкурентами в премиум-сегменте. Задача тестирования — понять, может ли Sunimelt заменить дорогие европейские клеи без потери качества.

Тестирование проводилось по 7 ключевым параметрам, важным для производства упаковки.

Результаты тестов: параметр за параметром

1. Вязкость (текучесть клея)

Вязкость определяет, насколько легко клей проходит через форсунки оборудования и как равномерно наносится на поверхность.

Клей Вязкость при 180°C (cps)
Sunimelt 825
IVYMELT 862
Henkel Supra 100 875

Вывод: Sunimelt имеет чуть меньшую вязкость, что облегчает прокачку через оборудование и снижает нагрузку на насосы. Для высокоскоростных линий это преимущество.

Для сравнения: Турецкие клеи часто имеют вязкость 950-1100 cps — слишком густые для сложного оборудования.

2. Точка размягчения

Температура, при которой клей начинает размягчаться. Критично для работы оборудования и качества склейки.

Клей Точка размягчения (°C)
Sunimelt 110±5
IVYMELT 110
Henkel Supra 100 109

Вывод: Все три премиальных клея идентичны по этому параметру. Рабочая температура 160-180°C подходит для всех типов упаковочного оборудования.

3. Открытое время (критично для сложных операций!)

Время, в течение которого клей остается жидким и способным к склеиванию после нанесения.

Клей Открытое время (секунды)
Sunimelt 40 ⭐
IVYMELT 30-35
Henkel Supra 100 20

Вывод: Sunimelt дает в 2 раза больше времени по сравнению с Henkel! Это критично для:

  • Ручных и полуавтоматических операций
  • Сложных геометрий коробок
  • Многоступенчатой склейки
  • Работы на нестабильных линиях

Практический пример:

Если у вас полуавтоматическая линия, где оператор вручную позиционирует клапаны коробки — с Henkel (20 сек) вам нужен опытный быстрый работник. С Sunimelt (40 сек) справится даже новичок.

4. Время схватывания

Скорость, с которой клей полностью застывает и достигает максимальной прочности.

Клей Время схватывания (секунды)
Sunimelt 1
IVYMELT 1
Henkel Supra 100 1

Вывод: Все премиальные клеи идентичны. Мгновенное схватывание обеспечивает высокую производительность линий.

Для сравнения: Некоторые дешевые турецкие клеи имеют время схватывания 2-3 секунды — это серьезно снижает скорость линии.

5. Твердость при разных температурах

Показатель того, насколько клей сохраняет прочность при нагреве (важно для транспортировки и хранения упаковки).

Клей Твердость 20°C / 50°C
Sunimelt 90 / 66 ⭐
IVYMELT 89 / 62
Henkel Supra 100 91 / 61

Вывод: Sunimelt показывает лучшую термостойкость при 50°C. Упаковка не расклеится даже в жарких условиях хранения.

Почему это важно?

  • Склады без кондиционирования летом
  • Транспортировка в жарких регионах (юг России, экспорт в Казахстан, Узбекистан)
  • Хранение товаров в торговых залах с высокой температурой

6. Термостойкость (самый важный тест!)

Это тест, который отделяет хороший клей от плохого. Он показывает, как долго клей сохраняет свои свойства при постоянном нагреве в оборудовании.

Методика: Клей нагревается до рабочей температуры (180°C) и выдерживается 1 час, 24 часа и 48 часов. Фиксируется изменение цвета — признак окисления и деградации.

Результаты визуального тестирования:

Время нагрева Sunimelt IVYMELT Henkel Supra 100
1 час Белый, без изменений Белый Белый
24 часа Слегка желтоватый Заметное пожелтение Желтый
48 часов Светло-желтый ⭐ Темно-желтый Оранжевый

Вывод: Sunimelt показал ЛУЧШУЮ термостабильность среди всех трех премиальных клеев!

Что это означает на практике:

✅ Меньше нагара в оборудовании → чистка раз в 2 недели вместо раз в неделю

✅ Меньше забитых форсунок → меньше простоев и аварийных остановок

✅ Стабильное качество склейки в течение всей смены (даже 24/7)

✅ Дольше срок службы клеевых станций и насосов

Для сравнения с дешевыми аналогами:

🔴 Турецкий клей: через 12 часов работы — темно-желтый, через 24 часа — коричневый

🔴 Иранский клей: через 8 часов — оранжевый, через 24 часа — почти черный

Реальная экономия для производства:

  • Чистка оборудования: экономия 40 часов работы в год
  • Снижение брака: минус 2-3% от объема производства
  • Меньше расход клея: нет потерь на выгоревший нагар
  • Ремонт оборудования: реже меняются форсунки и насосы

Сравнение с турецким и иранским клеем

Мы намеренно не включили дешевые клеи в основное тестирование, но для полноты картины приведем обобщенные данные по турецким и иранским аналогам:

Параметр Sunimelt Турецкий клей (средний) Иранский клей (средний)
Цена 250-350 руб/кг 300-400 руб/кг 250-350 руб/кг
Термостабильность ⭐⭐⭐⭐⭐ ⭐⭐ ⭐
Запах Минимальный Сильный Очень сильный
Пожелтение (24ч) Слабое Сильное Очень сильное
Пищевой допуск ✅ Да ⚠️ Редко ❌ Нет
Стабильность качества Высокая Средняя/Низкая Низкая
Чистка оборудования Раз в 2 недели Раз в 3-5 дней Раз в 2-3 дня

Вывод: Даже если цена турецкого/иранского клея сопоставима с Sunimelt, реальная стоимость владения (TCO) гораздо выше из-за:

  • Частых простоев на чистку
  • Повышенного брака
  • Износа оборудования
  • Проблем с сертификацией для пищевой упаковки

Практическое применение: для каких задач подходит Sunimelt?

✅ Идеально подходит для:

1. Высокоскоростные линии упаковки

  • Скорость до 60+ коробок в минуту
  • Стабильное нанесение без перебоев
  • Минимум "паутинки" (ангельских волос)
  • Работа 24/7 без деградации качества

2. Пищевая упаковка

  • Официальный допуск для контакта с пищевыми продуктами
  • Государственная регистрация РФ (№RU.08.08.09.019)
  • Соответствие требованиям ЕАЭС
  • Минимальный запах (важно для пищевых производств)

3. Гофрокороба всех типов

  • От легкого трехслойного до тяжелого пятислойного
  • Сложные геометрии и нестандартные формы
  • Картон с ламинацией и печатью
  • Высокая адгезия на сложных поверхностях

4. Упаковка напитков

  • Тетрапак и картонные коробки
  • Устойчивость к влаге
  • Высокая термостойкость (не расклеится в жару)

5. Производства с длительными сменами

  • Работа 24/7 без остановки на чистку
  • Стабильное качество в течение 48+ часов непрерывной работы
  • Минимальная карбонизация

6. Полуавтоматические линии

  • Длинное открытое время (40 сек) дает запас для ручных операций
  • Подходит для работы с менее квалифицированным персоналом
  • Меньше брака из-за неправильного позиционирования

⚠️ Не подходит для:

  • Склейки пластиковых изделий (PE, PP пленки) — для этого нужны специализированные PO клеи
  • Мебельного кромкования — используйте EVA клеи
  • Работы с экстремально высокими температурами (выше 80°C на готовом изделии)

Реальная экономика: сколько можно сэкономить?

Давайте посчитаем на примере среднего производства упаковки.

Исходные данные:

  • Расход термоклея: 1000 кг/месяц
  • Работа в 2 смены, 6 дней в неделю
  • Автоматическая линия упаковки

Сценарий 1: Работа на Henkel Supra 100

Статья расходов Сумма
Клей: 1000 кг × 800 руб 800,000 руб/мес
Чистка оборудования: 4 раза/мес × 10,000 руб 40,000 руб/мес
Простои из-за чистки: 8 часов/мес × 15,000 руб/час 120,000 руб/мес
ИТОГО: 960,000 руб/мес

Сценарий 2: Работа на IVYMELT (Италия)

Статья расходов Сумма
Клей: 1000 кг × 700 руб 700,000 руб/мес
Чистка оборудования: 3 раза/мес × 10,000 руб 30,000 руб/мес
Простои из-за чистки: 6 часов/мес × 15,000 руб/час 90,000 руб/мес
ИТОГО: 820,000 руб/мес

Сценарий 3: Работа на турецком клее

Статья расходов Сумма
Клей: 1000 кг × 350 руб 350,000 руб/мес
Чистка оборудования: 8 раз/мес × 10,000 руб 80,000 руб/мес
Простои из-за чистки: 16 часов/мес × 15,000 руб/час 240,000 руб/мес
Брак из-за нестабильного качества: ~3% 60,000 руб/мес
ИТОГО: 730,000 руб/мес

Сценарий 4: Работа на Sunimelt (Корея) ⭐

Статья расходов Сумма
Клей: 1000 кг × 300 руб 300,000 руб/мес
Чистка оборудования: 2 раза/мес × 10,000 руб 20,000 руб/мес
Простои из-за чистки: 4 часа/мес × 15,000 руб/час 60,000 руб/мес
ИТОГО: 380,000 руб/мес

💚 ЭКОНОМИЯ по сравнению с:

  • Henkel: 580,000 руб/мес = 6,960,000 руб/год
  • IVYMELT: 440,000 руб/мес = 5,280,000 руб/год
  • Турецкий клей: 350,000 руб/мес = 4,200,000 руб/год

При этом качество склейки НЕ СТРАДАЕТ — мы это доказали в лабораторных тестах!

Как перейти на Sunimelt без рисков?

Мы понимаем, что смена расходных материалов — это всегда риск для производства. Поэтому предлагаем безрисковую схему перехода:

Этап 1: Тестовая партия (1-2 дня)

Что делаем:

  • Закажите 1 мешок (15 кг) со скидкой 30% = 3,675 руб
  • Проведите тесты на вашем оборудовании
  • Оцените качество склейки, удобство работы, расход
  • Сравните с текущим клеем

Наша гарантия: ✅ Если клей не подошел по объективным причинам — вернем деньги!

На что обратить внимание при тестах:

  • Качество склейки (прочность шва)
  • Наличие/отсутствие "паутинки" при нанесении
  • Запах при работе (комфорт для персонала)
  • Стабильность работы оборудования
  • Расход клея (может отличаться от текущего)

Этап 2: Пробная партия (1-2 недели)

Что делаем:

  • Закажите 5-10 мешков (75-150 кг) по цене 4,500 руб/мешок
  • Работайте параллельно с текущим клеем
  • Ведите учет: расход, простои, брак, частота чистки
  • Сравните итоговые цифры

Техническая поддержка:

✅ Наш специалист поможет настроить оптимальную температуру

✅ Консультации по телефону/WhatsApp в любое время

✅ При необходимости — выезд на производство (для крупных заказчиков)

Этап 3: Полный переход (от 1 месяца)

Что делаем:

  • Переходите на регулярные поставки с оптовой ценой
  • От 67 мешков (1 тонна) = 3,750 руб/мешок (250 руб/кг)
  • Планируем поставки под ваш график производства
  • Наслаждайтесь экономией!

Дополнительные бонусы при постоянном сотрудничестве:

  • Приоритетная отгрузка (резерв на складе под ваши заказы)
  • Персональный менеджер
  • Отсрочка платежа до 14 дней (от 2 тонн/месяц)
  • Бесплатная доставка по Москве и МО (от 10 мешков)

Часто задаваемые вопросы

1. Чем Sunimelt лучше турецкого клея, если цена примерно одинаковая?

Хотя цена за килограмм может быть сопоставима (300-350 руб/кг), реальная стоимость владения (TCO) сильно отличается:

Турецкий клей:

  • Чистка оборудования каждые 3-5 дней = 8 раз/месяц
  • Сильный запах → жалобы персонала, нужна вентиляция
  • Нестабильное качество от партии к партии → брак 2-3%
  • Часто нет пищевого допуска

Sunimelt:

  • Чистка каждые 10-14 дней = 2 раза/месяц
  • Минимальный запах → комфортная работа
  • Стабильное качество → брак менее 0.5%
  • Официальный пищевой допуск РФ

Итого: экономия на турецком клее «съедается» простоями, браком и проблемами с персоналом.

2. Sunimelt действительно так же хорош, как Henkel и IVYMELT?

По результатам наших независимых тестов — ДА. Более того, по критическому параметру термостабильности Sunimelt показал лучшие результаты, чем оба европейских конкурента.

Единственная разница — бренд. Henkel — это 70 лет истории и маркетинга. IVYMELT — европейское производство. Sunimelt — это корейское качество по честной цене без переплаты за бренд.

3. Можно ли использовать Sunimelt на моем оборудовании?

Да! Sunimelt — это универсальный термоклей,